近年来，随着全球化的加速推进，手游市场也迎来了前所未有的发展机遇，作为国内手游的佼佼者，《王者荣耀》在海外市场上的表现一直备受关注，本文将从手游公司的角度出发，探讨《王者荣耀》能否在国外实现精准定位，并详细分析其在海外市场的表现、策略以及面临的挑战。
《王者荣耀》自推出以来，凭借其独特的游戏玩法、丰富的角色设定以及深度的社交互动，迅速在国内市场占据了一席之地，在进军海外市场时，这款游戏面临着诸多挑战，其中最为关键的就是如何实现精准定位，精准定位不仅意味着要找到适合游戏发展的目标市场，还要深入了解当地玩家的需求和偏好，从而进行有针对性的市场推广和运营策略。
从市场表现来看，《王者荣耀》的海外版《Honor of Kings》（以下简称HoK）已经取得了一定的成绩，据数据显示，HoK全球上线后，累计注册用户数已突破5000万，进入了大DAU（日活跃用户）产品行列，在多个海外地区，HoK成功进入了App Store免费榜前十，并在马来西亚等东南亚重点市场排进了畅销榜前十，这些成绩无疑证明了《王者荣耀》在海外市场上具有一定的吸引力和竞争力。
要实现精准定位，仅仅依靠市场表现是不够的，手游公司还需要深入了解目标市场的文化背景、玩家需求以及市场竞争格局，在这方面，《王者荣耀》采取了多种策略来应对挑战。
针对不同地区的市场，HoK进行了深度的本地化调整，在角色设定、剧情背景、游戏规则等方面，HoK都做出了相应的调整，以适应海外玩家的喜好，这种彻底的本地化策略有助于降低文化障碍，提高游戏的接受度，HoK把各地的俚语融入游戏快捷语音和部分皮肤台词中，甚至为东南亚各国定制了具有针对性的运营策略，这些举措不仅让海外玩家更容易上手游戏，还增强了他们的归属感和忠诚度。
在市场推广方面，HoK采取了多渠道整合营销的策略，通过社交媒体（如Facebook、Instagram、Twitter等）、游戏平台（如Steam、Google Play、App Store等）以及线下活动（如游戏展、电竞赛事等）进行广泛宣传，HoK还增加了广告投放量来提升游戏的曝光度和下载量，在特定市场如欧洲市场加大买量投入，提升广告排名，这些举措有效地提高了HoK在海外市场的知名度和影响力。
为了保持游戏的新鲜感和吸引力，HoK还通过定期更新角色、皮肤、活动等内容来留住玩家，HoK也建立了活跃的社区，与玩家保持互动，收集反馈并不断优化游戏，这些举措不仅提升了玩家的游戏体验，还增强了他们对游戏的黏性和忠诚度。
尽管HoK在海外市场上取得了一定的成绩，但仍然面临着诸多挑战，其中最大的挑战之一就是市场竞争的激烈程度，在欧美等成熟市场，已有多款同类竞品占据市场优势地位，如《Mobile Legends: Bang Bang》等，这些竞品在游戏玩法、角色设定等方面都与HoK存在相似之处，因此HoK需要在这些市场上找到差异化的竞争优势才能脱颖而出。
由于不同地区的玩家偏好差异极大，HoK在海外市场上的定位也需要更加精准，在欧美地区，休闲、射击、SLG、体育等品类始终占据着畅销榜前列，相比之下，MOBA类手游在欧美市场的接受度并不高，HoK需要在这些市场上找到适合MOBA类手游的发展路径和定位策略。
HoK还需要解决下载数据多集中在低付费市场的问题，虽然HoK的下载成绩不错，但多集中在北美、非洲、东南亚等低付费率市场，导致收入侧表现一般，为了提升收入水平，HoK需要加大在高付费市场的投入和宣传力度，吸引更多高价值用户。
《王者荣耀》在海外市场上能否实现精准定位，取决于其能否深入了解目标市场的文化背景、玩家需求以及市场竞争格局，并采取有针对性的市场推广和运营策略，通过深度的本地化调整、多渠道整合营销、定期更新内容以及建立活跃的社区等方式，HoK已经在海外市场上取得了一定的成绩，面对激烈的市场竞争和不同地区玩家偏好的差异，HoK仍然需要不断探索和创新，才能在全球市场上取得更大的成功。
参考来源：
知乎专栏《王者荣耀》如何征服海外市场？全球视野下的游戏营销
百家号大手笔营销，双榜爬坡？《王者荣耀》第N次出海，数据如何？
百家号王者荣耀国际服累计注册人数破5000万
